בין הקיצוץ בתקציבי הפרסום, היוצרים מתכוננים למיתון הממשמש ובא

בין הקיצוץ בתקציבי הפרסום, היוצרים מתכוננים למיתון הממשמש ובא
  איש מחזיק טלפון מול סמל כסף רקע ירוק

rangizzz/Shutterstock Chris84/Shutterstock (מורשה) מאת קתרינה קוקס


optad_b

בין הקיצוץ בתקציבי הפרסום, היוצרים מתכוננים למיתון הממשמש ובא

'הקיצוצים האלה בתקציב עשויים להשפיע על חיי כיוצר בדיוק כפי שהם ישפיעו על כל עובד אחר'.

כפי ש פחדים של נול מיתון, תקציבי השיווק - לרוב הראשונים לראות קיצוצים - הם הִתכַּוְצוּת , במיוחד במרחב היוצרים, עם חברות כמו פינטרסט , פטראון , וסטארטאפ שיווק משפיעני Grin being האחרון ל להכריז פיטורים. הנתונים האחרונים חושפים את זה כמעט מחצית מהמותגים בארה'ב קיצצו בהוצאות בעקבות האינפלציה, משבר שרשרת האספקה ​​העולמית ותנודתיות כלכלית כללית. על פי הפדרציה העולמית של המפרסמים (WFA), כמעט 30% מהמפרסמים הגדולים מתכננים לקצץ את תקציבי המודעות שלהם ב-2023, כאשר 74% מדווחים שהמיתון הכלכלי משפיע על תקציב 2023 שלהם.

זה גורם ליוצרים רבים להתכונן לשנת 2023 לא בטוחה, כאשר מותגים ומפרסמים מחפשים אזורים קו נטוי תקציבים, מה שמשאיר להם פחות מקום בתקציב לדברים כמו שיווק משפיענים.



אמה נצ'ביץ' ( @emmanacewicz ) הוא יוצר במשרה מלאה. היא אמרה שהיא כבר מתחילה להרגיש את ההשפעות של ההאטה הכלכלית, כשפחות מותגים פונים אליה לעסקאות מותגים, במיוחד בתקופת החגים העמוסה בדרך כלל.

'זמן חג הוא זמן להרוויח כסף גדול עבורנו, ולי אישית היו פחות עסקאות מותג - יחד עם רבים מחבריי שנמצאים גם בתחום הזה', אמרה. 'אני בדרך כלל מתחיל להתכונן ולשמוע על קמפיינים לחגים בסביבות אוקטובר, אבל השנה, לא התחלתי לנעול כלום עד נובמבר ודצמבר, אז אני חושב שהמותגים מתאפקים ומודעים לתקציבים שלהם'.

השפעה הייתה מקור ההכנסה העיקרי של אדיסון דייויס מזה כשנה. סטודנט במשרה מלאה באוניברסיטת ג'ורג'יה, דייויס ( @addy_kate ) תלויה בעסקאות מותג שיעזרו לה לשלם את החשבונות שלה.

'זה לא מצב אידיאלי, במיוחד בגלל שככה אני משלמת עבור רוב הצרכים בחיי', אמרה. 'הקיצוצים האלה בתקציב עשויים להשפיע על חיי כיוצר בדיוק כפי שהם ישפיעו על כל עובד אחר'.



כוחו של הציר

נאצ'ביץ', שעשתה קמפיינים עבור Jazzercise ו-Midol, אמרה כיוצרת תוכן, היא למדה כיצד לעשות ציר, והיא מוכנה לעשות זאת שוב בתוך האקלים הכלכלי הנוכחי על ידי כוונון עדין של אסטרטגיית מעורבות הקהל שלה.

'אני רגילה להסתובב ולהשיג זרמים רבים של הכנסה', אמרה. 'אז אני מוודא שאני עדיין ממשיך לספק ערך לקהל שלי ולבנות אסטרטגיית תוכן ואסטרטגיית שותפים חזקה.'

דייויס, שיש לה יותר מ-100,000 עוקבים באינסטגרם, אמרה שהיא מתכננת גם לשנות את האסטרטגיה שלה בעקבות ההאטה הצפויה בהוצאות הפרסום. הצמיחה בהוצאות הפרסום העולמיות צפויה להאט על ידי כמעט 6% בשנת 2023 כאשר פיטורים גורפים פגעו בתקשורת הגדולה מותגים , כמו דיסני, קומקאסט, פרמאונט והאחים וורנר, וכעסק הפרסומות גזירה 2,500 משרות בנובמבר.

כדי לעמוד בהשפעות של הקיצוצים האלה, דייוויס אמרה שהיא מתכננת להפנות את המיקוד שלה להרחבת הקהל שלה ולהגדלת טווח ההגעה שלה כדי שתוכל לגוון את סוגי המותגים איתם היא עובדת.

'אני רוצה להתחיל להיות אפילו יותר פעילה במדיה החברתית כדי שאוכל להפיק את המרב מהפלטפורמה שניתנה לי', אמרה. 'אני רואה בזה הזדמנות להצטיין בעולם המדיה החברתית כדי שאוכל להמשיך ליצור לעצמי הכנסות ולשתף פעולה עם מותגים בכל רחבי הארץ ואפילו בעולם'.

להישאר גמיש בלא נודע

אמא של דייויס, איימי, מנהל היא ושלוש אחיותיה, שהחלו את דרכן כיוצרות יוטיוב ב-2018 וכיום הן כולן משפיעות. היא עזרה ללקוחותיה לנווט בתקופות סוערות בעבר, כולל מגיפת COVID. היא אמרה שהדבר הגדול ביותר הוא החשיבות של שמירה על גמישות.



'בתקופות של חוסר ודאות, גיליתי שככל שהפכנו לחדשניים ובעלי יכולת הסתגלות, כך צצו יותר הזדמנויות', אמרה.

כשהתעשייה עוברת מיתון ראשון אי פעם, היוצרים נמצאים בעמדה טובה להתמודד עם הסערה, שכן מותגים מחפשים להפיק את המרב מכל דולר שהוצא על ידי ניצול השפעת היוצרים כדי להגיע לקהל היעד שלהם מבלי לבזבז הרבה כסף על סלבריטאים המלצות או שעות על גבי שעות פיתוח אסטרטגיות שיווק מורכבות שאינן מניבות המרה.

דייויס אמרה שהיא רואה ממקור ראשון איך הופכים משפיענים נכסי מפתח במהלך שפל הודות למחיר הסביר שלהם ולקהלים הנאמנים שמשוועים לרכוש את הדברים שהם ממליצים עליהם. למעשה, זה היה מוכח היסטורית שהקצאה מחדש של הוצאות שיווק לערוצים ידידותיים לתקציב ומטרת מטרה היא הדרך הטובה ביותר להמשיך לשגשג במהלך מיתון.

'לא ראינו ירידה בעסקאות המותג בגלל הכלכלה. למעשה, ראינו יותר עניין ועסקים בחזית הזו', אמר דייוויס. 'בהתבסס על התצפית שלי, החברות החדשניות ביותר מעבירות את תקציבי השיווק שלהן לכיוון משפיענים ומתרחקים מכלי שיווק רחבים יותר כמו דיוור, מודעות קופצות ושלטי חוצות. הגידול ברכבי הסטרימינג הפחית משמעותית את פרסומות הטלוויזיה, שהגדילו גם את הפרסום המקוון'.

למרות שנצ'ביץ' ראתה ירידה בביקוש, היא אמרה שהיא עדיין מבינה את הערך שהיא מביאה למותגים, במיוחד כשהכלכלה מתקשה, ונשארת בתקווה חזק 2023 .

'שיווק משפיעים יעיל ובמחיר סביר עבור מותגים רבים', אמר נצ'ביץ'. 'הם יכולים להוציא חלק מהעלות - בניגוד למודעות מודפסות או מסחריות, ולמעשה למקד ולהגיע לקהל האידיאלי שלהם.'

כשהכסף דחוק, הצרכנים מהססים לבצע רכישות. נאצ'ביץ' אמר שהאמון שמשפיעים בונים עם הקהילות שלהם מעודד אותם לרכוש את המוצרים שהם ממליצים עליהם, ומסייע בחיזוק המכירות גם בתקופות הכלכליות הקשות ביותר.

'בדרך כלל העוקבים שלהם מאוד סומכים עליהם כי הם לקחו את הזמן ובנו איתם גורם אמון', אמרה. 'לדוגמה, הקהילה שלי יודעת שאני באמת לוקח על עצמי רק קמפיינים של מותגים של מותגים שאני באמת משתמש בהם או ניסיתי ומאוד אוהב, אז הם סומכים על ההמלצות שלי. כמו כן, אני לוקח את הזמן לשוחח איתם ב-DM שלי, אז הם נראים יותר כמו חברים ומכרים מאשר 'עוקבים', מה שעוזר לבנות את גורם האמון הזה שאני כל כך יקר לי!'

יוצרים עוזרים ליוצרים

דייוויס אמרה שהיא מתכננת להישען על קהילת היוצרים כשהזמנים הופכים קשים. אם היא תתחיל לראות ירידה משמעותית בעסקאות המותג, היא אמרה שהיא תנצל את כוחו של שיתוף פעולה כדי לעזור להתגונן מפני חלק מהשפעות המיתון שפוגעות בכלכלת היוצר.

'יש לי תוכניות לשתף פעולה עם משפיענים אחרים כדי לעשות מתנות כדי שנוכל לתמוך אחד בשני בעסק הזה גם כשהזמנים הופכים קשים', אמרה.

לדברי אמו של דייויס, איימי, לא משנה איך הכלכלה מתפקדת, יוצרים יכולים להמשיך לשגשג על ידי מנהיגות באותנטיות, תכונה שהופכת חשוב מתמיד בזמן שפל כלכלי. כאשר צרכנים מחפשים משפיענים ומותגים שהם יכולים להתחבר אליהם ולסמוך עליהם במהלך שפל כלכלי, היוצרים עם תשוקה ומטרה אמיתית במרכז התוכן שלהם - ושלא רק מפרסמים את מה ששילמו להם לפרסם - הם אלה מי ישרוד.

'אני מייעצת ללא הרף לבנות שלי, כמו גם ללקוחות הכותבות שלי, לא לנסות להשיג עוקבים או קוראים, אלא לעשות את מה שהן עושות הכי טוב בצורה המצוינת, החדשנית והנלהבת ביותר', אמרה. 'כשהמותג שלך ברור ועקבי, עם אסטרטגיית שיווק מעולה, העוקבים יבואו. אני גם מייעץ ללקוחות להיות נדיבים עם העוסקים בתחומם, לשאול שאלות ולעזור לעמיתיהם. מדובר על יותר מאסטרטגיה. מדובר בשיפור תרבות ה'משפיעים', תוך שימוש בפלטפורמות שניתנו להם כדי להשפיע לטובה'.


  בתמונת גוף

הירשם בשביל שלנו פסיפלורה ניוזלטר לסיקור יוצר כך: